Одной из основных проблем для начинающих бизнесов – это доступ к финансовым ресурсам. Где взять деньги?
№1 – bootstrapping – мобилизация собственных ресурсов.
У предпринимателя есть собственный небольшой первоначальный капитал и он не привлекает внешних инвестиций. Сюда же можно отнести изначальную финансовую поддержку друзей, семьи и знакомых.
Плюсы – такой способ хорош, когда бизнес не требует больших изначальных инвестиций в основные средства производства и возврат на инвестиции высок.
Минусы – не у всех и не всегда есть свободный капитал для открытия бизнеса.
№2 – Банки и финансовые институты – первое, что приходит в голову, когда думаешь о том, у кого есть деньги.
Плюсы – у них на самом деле есть деньги. Также обычно, банки и финансовые институты очень четко определяет список требований к просителям ссуд.
Минусы – обычно эти требования неприемлемы для новых компаний (кредитная история компании, финансовые показатели за несколько лет, и т.д.) Кроме того, банки и финансовые институты очень консервативны в оценке риска и не любят работать с компаниями-поставщиками услуг, где нет средств производства или недвижимого имущества.
№3 – Государственные программы – различные федеральные, провинциальные и муниципальные программы, нацеленные на поддержание бизнеса разного калибра.
Плюсы – большой шанс участия в такой программе, если предприниматель попадает под условия программы.
Минусы – обычно это узкоспециализированные программы для узких областей производства (сельское хозяйство) или ограниченные географией (малонаселенные или экономически депрессивные регионы) или представляющие строгие требования к участникам программ (ограничения по полу, возрасту, происхождению). Большое количество бумажной волокиты и времени ожидания решения с относительно небольшим финансовым результатом.
№4 Гранты – «условные подарки».
Плюсы – гранты – это деньги, которые не надо возвращать.
Минусы – это «условные подарки» и условиями могут быть: личное финансовое участие в проекте, привлечение других форм капитала в определенных пропорциях, узкая специализация программ, юридическая форма бизнеса (корпорация). Гранты требуют строгой последовательности в процессе обращения, промежуточных отчетов и финальных отчетов.
№5 – Ангелы (бизнес-ангелы) – частные инвесторы – состоятельные индивидуумы, готовые поддержать стартап в обмен на возврат вложений и значительную долю в компании/проекте. Ангелы вкладывают собственные деньги в новые и рискованные проекты, дробя долю участия между проектами, тем самым минимизируя свой риск.
Плюсы – да, ангелы поддерживают стартапы. Если у ангела есть экспертиза в сфере вашего бизнеса, то шансы, что он или она заинтересуется проектом велики. К тому же вы получите не только деньги, но и ментора.
Минусы – ваша и ангела точка зрения на развитие компании или проекта могут не совпасть. Тогда весь проект будет под угрозой срыва. Другой минус – найти и получить доступ к ангелу не просто.
№6 – Венчурные капиталисты – обычно группа профессионалов, управляющая деньгами третьих лиц – инвестиционном фондом.
Плюсы – как и ангелы, венчурные капиталисты фокусируются на стартапах. Венчурные фонды, обычно, заявляют о сфере своих интересов – индустрии, проектах и специализации, что упрощает ориентацию и выбор для предпринимателя.
Минусы – венчурные фонды рассматривают инвестиционные проекты от $250,000 и выше. Если вам нужно $10,000-50,000 или $100,000 – такой проект их не заинтересует. Возврат на инвестиции должен быть х5 через 3 года или х10 через 5 лет. Если вы не ожидаете такого роста, то венчурные капиталисты – это не ваш путь. Если размер стартапа и темпы роста заинтересовали венчурных капиталистов, то на детальное рассмотрение заявки и оценки его перспективности уйдет несколько месяцев. Также будьте готовы к тому, что фонд потребует изменения команды вашей компании и будет принимать прямое участие в управлении, а через 3-5 лет будет планироваться выход.
№7 Краудфандинг – добровольные пожертвования большого количества анонимных доноров через интернет для определенного проекта.
Плюсы – компания любого уровня развития может участвовать, в том числе стартап. Деньги – пожертвования – не надо возвращать. Проект/компания получают освещение среди широкого круга пользователей – дополнительная маркетинговая кампания, что совсем неплохо.
Минусы – краудфандинг платформы берут плату за посредничество, даже если заявленная сумма не была собрана полностью. Большинство проектов не набирает необходимой заявленной суммы финансирования. Успех кампании является следствием благосклонности толпы – трудно предугадать, что срезонирует со вкусами интернет публики. Среди успешных участников – визуальные продукты и социально-значимые проекты. Краудфандинг, как и другие кампании в социальных медиа требует затрат на продвижение, что, по данным некоторых исследований, сводит к нулю экономическую целесообразность краудфандинга как проекта.