5 правил успешного обращения к инвестору

Большинство начинающих бизнесов сталкиваются с проблемой ресурсов.  Есть хорошая или даже отличная идея, но что сказать, чтобы дали денег?

Правило №1 – определитесь, для чего и сколько вашему бизнесу нужно денег.
Вы должны быть способны объяснить, на что и почему будут направлены ресурсы, в какой последовательности, какие у вас приоритеты. По нашему опыту, многие начинающие бизнесы даже не пытаются рационально обосновать ту или иную сумму, часто беря цифру «с потолка».  С одной стороны, это обусловлено фатализмом («все равно никто мне денег не даст»).  Другая крайность – это позиция «проси больше, может что-нибудь и получится».  Оба подхода в корне неправильны, так как любой потенциальный инвестор или ссудодатель должен знать, на что идут его инвестиции/деньги.

Правило №2 – сформулируйте, какой результат ожидается.  Инвестор или ссудодатель хотят видеть ответственность и перспективу возврата своих вложений.  Именно так, и инвестор, и ссудодатель хотят получить свои деньги в какой-то момент обратно, желательно с хорошим процентом.  Заготовок объяснения должно быть несколько: на 30 секунд – для привлечения внимания, на 5-10 минут – если получиться привлечь внимание и потребуется больше деталей, подробная презентация, если инвестор решит начать работать с вашим проектом.

Правило №3 – будьте последовательными.  Голословного заявления об ожидаемых результатах недостаточно.  Покажите, как, когда и каким образом вы будете возвращать их инвестиции.  В нашей практике мы неоднократно сталкиваемся с ситуацией, когда стартап довольно неплохо составляет бюджет, знает на что и сколько потратит ресурсов и каков будет конечный продукт.  Но идея о том, как этот продукт будет приносить прибыль в будущем у стартапа очень общая, выражена в паре предложений.  Создать продукт – это прекрасно, но это только полпути.  Создание коммерчески успешного продукта, приумножение и возврат денег, объяснение в какие сроки и как – это то, что хочет видеть инвестор.

Правило №4 – продумайте вашу стратегию минимизации рисков.  Любой бизнес содержит в себе элемент риска, особенно стартапы.  Это и риск изменения рынка, и операционные риски, и финансовые риски и личные риски.  Существуют различные подходы к минимизации разных видов риска.  Проработав каждый из потенциальных сценариев и создав «План Б» для уменьшения риска или найдя способ переложить его на другую сторону (путем составления контракта и/или вовлечения страхователя), предприниматель значительно увеличивает и шансы на успех своего бизнеса, и шансы на получение необходимых финансовых ресурсов.

Правило №5 – расскажите, как вы будете оценивать прогресс.  Некоторые проекты краткосрочны и результаты легко оценить по поступлениям на банковский счет компании (например, оптово-розничная торговля или бытовые услуги).  Другие проекты – долгосрочны и поступление денег на счет может не происходить по нескольку месяцев или лет.  В таком случае, прогресс предприятия требует системы отслеживания.  Разработайте систему промежуточных индикаторов, которые будут показывать, насколько ваш проект продвигается в нужном направлении.